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華潤系入主金種子酒后，變革一直在發生。
“金種子酒（600199.SH）正在高薪招資深銷售”，對于酒行業盛傳的這則招聘消息，6月12日，金種子酒內部人士予以了確認。該內部人士進一步介紹，金種子酒已有的銷售區域和新拓展的銷售區域目前還有崗位缺口，且薪酬相比安徽省內其他酒企業更具競爭力。
記者獲悉，2022年金種子酒就已經完成了大區總經理及業務總監的選聘，2022年合肥、阜陽市場渠道布局基本完成。“銷售體系改得差不多了，大區支持、市場動銷、推廣等都有些新調整”，上述金種子酒內部人士稱。
人才隊伍和組織能力建設一度被視為金種子酒的短板，也是華潤戰投投資金種子酒后重點做的工作。除此之外，過去一年金種子酒推新品、發力渠道，做出了一系列的調整。不過，其虧損局面仍未得到扭轉。
2022年6月24日，阜陽投發將其持有金種子集團49%股權轉讓給華潤戰投完成工商變更登記手續，意味著華潤系正式入主金種子酒，作為華潤系里的白酒上市公司，金種子酒的改革備受行業關注。
在華潤入主金種子酒即將滿一年之際，金種子酒總經理何秀俠稱：“目前已經找到了扭虧的秘鑰。”
虧損未扭轉
在5月底舉行的2022年及2023年一季度業績說明會上，何秀俠交出了扭虧藥 方：“公司積極推動各項重點業務落地，全力推動經營改善，”何秀俠回復投資者稱，金種子酒正推進市場化機制，充分調動各級員工的主觀能動性，通過品牌重塑、組織重塑、數字化改造、精益管理等措施，實現經營改善。
扭虧是金種子酒的首要任務。2019年、2021、2022年金種子均虧損，2020年由于收到了一筆土地補償款而避免了虧損。
金種子酒現金流量表顯示，自2016年起，金種子酒經營活動產生的現金流量凈額一直為負，自2019年起，金種子酒的現金及現金等價物的余額一直在減少，從2019年年底的11.25億元，減少到了2023年一季度末的4.74億元。
華潤戰投入主后的第 一年，金種子酒虧損繼續擴大。
財務數據顯示，2022年金種子酒實現營收11.86億元，同比下滑2.11%，凈利潤虧損1.86億元，虧損額同比增加了約2062萬元。2023年的一季度，金種子酒虧損面持續擴大，歸母凈利仍虧損0.41億元，2022年一季度同期虧損為0.12億元。
金種子酒的困境不僅體現在業績上，其股價也一直沒能提振。金種子酒在被華潤系收購后的交易日（2022年6月27日），錄得收盤價為28.9元/股，過去一年，金種子酒高價出現在2023年2月23日，盤中一度到達31.48元/股。6月12日，金種子酒的收盤價為25.41元/股。
資本對金種子酒的表現也持有不同的態度。2023年一季度，招商中證白酒指數證券投資基金、周建中、鵬華中證酒交易型開放式指數證券投資基金增持了金種子酒股份，而金種子1號資產管理計劃和大家資產藍籌精選5號集合資產管理產品減持了其股份。
盡管如此，5月26日，金種子酒召開2022年及2023年一季度業績說明會，金種子酒高管表達了對未來的信心。信心源于三點，何秀俠稱，一方面金種子酒具備“基酒儲備及產能儲能、技術團隊的核心技術能力、企業歷史文化底蘊、品牌曾經的影響力”優勢；另一方面有華潤的管理經驗、管理實踐賦能，在市場化用人機制和渠道資源上能與金種子酒共享；有政府支持，以及金種子酒一系列的市場舉措得到了經銷商和終端的認可和接受。
推新品提高毛利率
何秀俠提到的藥 方，目前還未起效。不過，從金種子酒過去一年的產品動作看，高端化發展成為了其又一個重要變化。
今年4月，金種子酒宣布啟動馥合香品牌升級。據悉，金種子馥合香?馥7、馥9、馥20產品覆蓋188元/瓶至888元/瓶價格帶。
推高端酒的目的是提高毛利率。酒業的一個重要指標是毛利率，這一定程度上體現了產品的競爭力。金種子酒的毛利率一直處于低位。相比安徽省內其他上市酒企，以2022年酒類毛利率來看，古井貢酒、迎駕貢酒以及口子窖酒類業務毛利率分別為80.68%、70.97%以及74.07%，分別是金種子酒毛利率的2.08倍、1.83倍以及1.91倍。
除了推新品，金種子酒也在發力渠道。2022年報中金種子酒稱，借助華潤系渠道優勢，基本完成合肥、阜陽兩重點市場渠道布局，安徽省及環安徽四省一市新增經銷商近100多名。
何秀俠稱將對安徽省內市場梳理，渠道補強，環皖省份執行華潤啤酒的“啤白融合”戰略，探索新模式。
在白酒專家肖竹青看來，作為華潤系收購的酒企中一家白酒上市公司，金種子酒在華潤系的白酒版圖中擔負著酒業平臺的重任，因此華潤系也會傾注更多的渠道、市場資源來幫助金種子酒提升現狀。
但是從肖竹青對金種子酒在安徽省內外市場的銷售情況觀察來看，金種子酒很難吃透華潤系的渠道資源優勢，再加上今年白酒經銷商庫存較高，沒有品牌溢價能力的酒廠很難通過漲價來提高終端毛利率，發力高端產品并不代表著市場對該產品有真正的需求。
變革從換人開始
回顧過去一年，華潤戰投入主后，金種子酒的變化是高管的換血。
去年七月，金種子酒發布一系列人事變動公告，張向陽因工作變動辭去公司總經理職務，何秀俠為新任總經理；免去劉錫金財務總監職務，聘任金昊為公司財務總監；聘任何武勇為公司副總經理。此前何秀俠、金昊、何武勇均在華潤啤酒任職。
今年二月，金種子酒發布的公告顯示，董事長賈光明因工作調整原因，不再擔任公司第七屆董事會董事、董事長及董事會專業委員會的相應職務，亦不再擔任公司其他任何職務。
在金種子酒于2022年11月舉行的第七屆董事會第 一次會議上，賈光明被選舉為公司第七屆董事會董事長，新任期為三年，在此之前他已經任職上市公司董事長近三年。也就是說，第二個任期僅過三個月，賈光明就離任了。
今年四月，來自阜陽投資發展集團有限公司的謝金明，成為公司新的董事長。同時，金種子酒將法定代表人變更為有華潤系背景的何秀俠。
換血之后，金種子酒想要激發團隊活力。今年四月，金種子推出新的經理層成員薪酬管理辦法，其中寫道，“經理層成員薪酬與績效考核結果掛鉤，業績升薪酬升，業績降薪酬降，充分調動經理層成員的積極性和創造性”。
緊接著的五月，金種子酒推出了一輪增持股份計劃，不過這輪增持的范圍是公司董事以及高級管理人員，具體增持包括何秀俠，何武勇，董事、總工程師楊紅文，副總經理徐三能，副總經理楊云，董事、董事會秘書金彪，財務總監金昊。此次擬合計增持金額不低于320萬元且不超過420萬元。
一位投行人士稱，高管增持是一種向市場表決心的方式，也是把高管和公司的利益綁定在一起。
何秀俠在業績說明會上稱，公司當前的困難一是組織能力的快速提升，二是人才隊伍建設速度。
但金種子酒董事長謝金明表示，自與華潤合作以來，公司積極引進職業經理人，組建新的經營管理團隊，開展組織架構重塑、制度梳理完善、業務流程再造等工作，目前管理團隊的專業化、職業化能力已經有了很大提升。（文章來源：中國白酒網）
